Jarka Kořená – koučka a lektorka Řemeslného akcelerátoru s byznysovým přesahem.
4 roky vedla podnikatelské a komunitní centrum Impact Hub Ostrava a jeho tým 15 lidí, 11 let podniká s tátou v rodinné firmě Finanční svoboda, kterou 5 let rozjížděla z pozice provozní ředitelky. Rozvoji lidí se Jarka věnuje přes 10 let, jejími srdcovými tématy jsou silné stránky, design života, zdravá produktivita, komunity a leadership. www.jarkakorena.cz
Před pár lety jsem byla na školení o prodeji. Lektor byl skvělý — charismatický, energický, s jasně daným systémem. „Když to budete dělat přesně takhle, prodáte komukoli cokoli.“ Tak jsem to zkusila. A nešlo to.
Ne, že by ten systém, který lektor doporučoval, byl špatný. Ale spíše byl vyladěný pro někoho, kým já nejsem. Pro extroverta, který má rád strukturu a umí na klienta tlačit. Já jsem ten typ, co nejdřív naslouchá, nacítí atmosféru a teprve pak něco nabídne — každému trochu jinak. Čím víc jsem se nutila do cizí kůže, tím víc jsem byla strojená a nervózní. A klienti to vycítili. Tehdy mi poprvé došlo, že něco jako univerzální návod na podnikání prostě neexistuje.
Čtyři lidé, čtyři cesty
Představte si čtyři podnikatele. Všichni pracují stejně tvrdě, všichni mají skvělý produkt — a přesto každý funguje úplně jinak, protože každý má jinou přirozenou silnou stránku.
Anna miluje navazovat nové kontakty. Na networkingové akci se za hodinu seznámí s patnácti lidmi a odchází nabitá energií. Klienty získává přirozeně — z pódia, v podcastech, na událostech, kde se lidé míchají a poznávají. Když ji posadíte za počítač s instrukcí „buduj vztahy přes pravidelný newsletter“, uvadne.
Petr je přesným opakem. Patnáct krátkých rozhovorů za sebou ho vyšťaví, networking pro něj není zábava, ale odříkání. Zato jedna dvouhodinová káva s jedním člověkem ho rozkvete. Buduje hluboké vztahy s hrstkou klientů, kteří mu věří roky a vracejí se. Pokud ho pošlete na pět networkingových akcí týdně, vyhoří za měsíc.
Lenka vycítí, co klient potřebuje, ještě dřív, než to klient sám dokáže pojmenovat. Píšou jí: „Vy mě vidíte.“ A zůstávají. Dlouhodobě. Kdyby jí někdo řekl „buď agresivnější v prodeji“, šla by přímo proti tomu nejcennějšímu, co má.
Marek myslí pomalu a do hloubky. Než něco řekne nebo zveřejní, potřebuje si to promyslet ze všech úhlů. Klienty získává odbornými texty, knihami, dlouhými podcasty — obsahem, ze kterého je na první pohled cítit skutečné porozumění tématu. Kdyby mu někdo řekl „musíš každý den postovat na všech sítích“, začal by produkovat rychlý obsah bez hloubky a ztratil by přesně to, čím vyniká.
Čtyři lidé, čtyři odlišné silné stránky, čtyři odlišné cesty k úspěchu. Žádný univerzální návod by jim nedoporučil totéž.
Proč šablony selhávají
Většina návodů a strategií vznikla tak, že jeden člověk popsal, co fungovalo jemu. Problém je, že to, co funguje jednomu, nemusí fungovat nikomu dalšímu. Když tlačíte svůj byznys do cizí formy, zpravidla se stane jedna ze tří věcí: působíte nepřirozeně a klienti to vycítí, vyčerpáváte se každodenním hraním role, která vám není vlastní, nebo vás to přestane bavit a podnikání se změní v otravu.
Váš vlastní recept
Klíč není najít „ten nejlepší systém“, ale poznat sebe. Své silné stránky, hodnoty a přirozený způsob fungování a stavět na tom. To neznamená že nikdy nevykročíte z komfortní zóny. Jde spíše o to umět rozlišit, kdy jde o skutečný růst a kdy jen o násilné natlačování se do cizí role.
Když děláte věci po svém, jste přirozenější a klienti to cítí. Energie se vrací místo aby unikala. Byznys roste způsobem, který je dlouhodobě udržitelný. A hlavně — baví vás to.
Zkuste si nějakou dobu vědomě všímat: co vám dává energii, kdy jste ve flow, na jakou činnost se skutečně těšíte a v čem vám druzí říkají, že vynikáte a nechápou, jak to děláte. Tam jsou vaše silné stránky. A tím i váš způsob, jak dělat věci jako vy — ne jako někdo jiný.
Pokud vás téma silných stránek zaujalo, můžete si udělat vlastní test CliftonStrengths a zjistit, na čem konkrétně stavíte vy. Ráda se s vámi nad výsledky potkám na konzultaci — společně se podíváme na to, jak vaše silné stránky promítnout přímo do vašeho podnikání.
